Theo số liệu của Bộ Công Thương, năm 2024, nhu cầu tiêu thụ trong nước đạt khoảng 5 – 5,5 tỷ USD với hàng dệt may và xấp xỉ 1 tỷ USD với hàng giày dép. Con số này phản ánh sự gia tăng rõ rệt nhu cầu tiêu dùng sản phẩm chất lượng cao của người dân. Trong khi xuất khẩu gặp khó vì rào cản kỹ thuật và nhu cầu sụt giảm ở Mỹ, EU, Trung Quốc… thì “sân nhà” được coi là điểm tựa an toàn. Nhiều doanh nghiệp đã kiên trì bám trụ thị trường nội địa và khẳng định vị thế.

Tuy tiềm năng lớn, nhưng để khai thác, mở rộng thị trường nội địa với sản phẩm dệt may da giày không hề dễ dàng. Điểm đầu tiên được các chuyên gia nhận diện là hệ thống bán lẻ trong nước còn yếu, phân tán, khiến sản phẩm khó tiếp cận đồng đều ở cả thành thị lẫn nông thôn.

Bên cạnh đó, tâm lý chuộng hàng ngoại vẫn tồn tại, đặc biệt trong giới trẻ. Một rào cản lớn khác là phụ thuộc nguyên phụ liệu nhập khẩu, khiến giá thành sản phẩm nội địa cao, khó cạnh tranh với hàng giá rẻ từ Trung Quốc, Thái Lan. Không ít mặt hàng thủ công trong nước còn đắt hơn hàng ngoại.

Theo khuyến nghị từ Bộ Công Thương, để giữ vững “sân nhà”, doanh nghiệp cần quan tâm nhiều hơn tới ba yếu tố về giá - chất lượng - thương hiệu. Doanh nghiệp phải loại bỏ tư duy khách hàng Việt dễ tính, để tập trung nhiều hơn vào nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng, thiết kế bắt kịp xu hướng, phát triển sản phẩm phù hợp, thì mới nâng cao được uy tín, thương hiệu tại thị trường nội địa. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng phải chú trọng truy xuất nguồn gốc, phát triển chuỗi bán lẻ nội địa và nâng cao chất lượng sản phẩm theo chuẩn quốc tế.

Có thể nói, việc phát triển thị trường trong nước không chỉ mang tính tình thế mà còn là chiến lược lâu dài cho ngành da giày, dệt may. Đây là hướng đi song hành với xuất khẩu, vừa tận dụng tiềm năng tiêu thụ khổng lồ, vừa giúp doanh nghiệp rèn năng lực cạnh tranh toàn cầu.